本網訊 1月21-25日，圣和藥業(yè)銷售年會在南京保險大廈順利召開。集團公司高層領導、營銷各大區(qū)地區(qū)主管以上人員及各職能部門負責人參加了此次會議。
在21-22日會議上，王勇董事長肯定了2012年銷售各項工作取得的較大進步，同時也指出了目前工作中需要改進調整的地方，特別指出《2013年銷售管理辦法》是公司的銷售大綱，是決定公司銷售管理體制、運行機制和發(fā)展戰(zhàn)略的綱領性文件?！?013年銷售管理辦法》基本符合董事會關于企業(yè)發(fā)展的總體目標和戰(zhàn)略思路，為讓公司的銷售再上新臺階，2013年公司將在組織架構設置、銷售團隊建設、人才培養(yǎng)、產品質量等多方面加強建設。
沈蓮君副總經理作了2012年的銷售總結和2013年銷售策略的工作匯報。他從銷售業(yè)績、市場推廣、商務建設、銷售管理、內部行政多方面進行了工作總結，要求各大區(qū)、各職能部門在2013年銷售工作中，按公司規(guī)定分別制定計劃、目標和策略。戰(zhàn)略管理顧問曹洲濤對與會人員進行了OGSM及績效培訓，指導銷售隊伍以戰(zhàn)略為導向的績效管理理念實施目標管理，在確保公司年度目標實現(xiàn)的同時，進一步實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。各大區(qū)及地區(qū)經理就2012年各自的工作情況進行了匯報，沈蓮君副總代表營銷中心分別同大區(qū)總監(jiān)（經理）簽定了目標責任書，同時要求各大區(qū)與所轄地區(qū)之間簽定目標責任書。
23-24日，由我司邀請的北京奧博通公司多位講師開展了“醫(yī)藥經理人的營銷策略與管理力提升”、“醫(yī)藥區(qū)域資源規(guī)劃與管理”、“臨床推廣中增長銷量的關鍵時刻”的培訓課程，針對大區(qū)經理、地區(qū)經理及優(yōu)秀銷售代表不同層級進行培訓，主要圍繞提升銷售管理能力、執(zhí)行力、銷售技巧、產品知識等方面內容進行培訓和交流，全面提高銷售能力，完善銷售團隊的管理模式。
25日全體人員參加了圣和集團年會，集團領導表彰了優(yōu)秀、先進銷售個人及團隊，銷售大區(qū)也組織了多個表演節(jié)目，參與了迎新晚會的節(jié)目表演。
在銷售年會期間，王勇董事長組織科研、生產、質量、人事、財務等公司職能部門負責人與大區(qū)經理、部分地區(qū)經理及部分優(yōu)秀代表分別進行座談，對公司發(fā)展中存在的問題獻計獻策，群策群力共商大計。
本次銷售年會為銷售團隊樹立了信心，使員工隊伍更有戰(zhàn)斗力，提升了凝聚力。（營銷中心 胡曉晶）